Patrocinar es la base de tu oportunidad de negocio, es donde tus pies golpean al suelo cuando quieres avanzar. Si no patrocinas, no haces dinero. Por lo que es imperativo poner al día tus habilidades de patrocinio para que fácilmente puedas agregar personas a tu organización, sin mucho esfuerzo.
¿Cómo se hace eso? No es muy difícil. Tiene que ver con los principios básicos fundamentales que voy a compartir contigo a continuación:
1. El desarrollo de tu postura. Tu postura es la actitud, la energía, y la impresión que emites a tus prospectos potenciales. A decir verdad, esto tiene todo que ver con si la gente va a unirse a ti o no.
A más confianza despliegues, más fuerte se vuelve tu forma de pensar. Y a mayor positivismo la gente pueda interpretar de ti, más probable será que se unan a ti.
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Así es, los prospectos te seguirán con tarjeta de crédito en mano listos para unirse a tu red de mercadeo o multinivel. Esto puede ser realizado gracias al poder de buenas técnicas de prospección.
La prospección es un área donde he visto que a muchos networkers les resulta difícil, pero una vez dominado este arte, se puede llegar a ser el mejor de una compañía multinivel. Muchos cometen los mismos errores cuando están prospectando ya sea uno-a-uno, por el teléfono o por el Internet. Y al final los prospectos terminan evitándolos y pierden el interés por una presentación de la oportunidad de negocio.
Me gustaría poder compartir contigo algunos consejos que te ayudarán a prospectar a las personas con mayor facilidad, y así puedas lograr que saquen su tarjeta de crédito y se unan a tu oportunidad de negocio:
¿Has escuchado alguna vez “el dinero está en la lista”?
El construir tu lista, te permite la oportunidad de crear una base de datos enorme de personas que están interesadas en tu nicho específico (en nuestro caso: negocios multinivel), y permite la posibilidad de contactar con ellos regularmente.
Puedes ofrecer contenido o ítems gratuitos a tu lista para construir una fidelización y educarlos sobre algún tema específico. Esto también te permite la oportunidad de promover cosas que a estos suscriptores les ayudará en la progreso de su interés en el nicho.
Así como tú estás interesado en el nicho, así también lo están las personas que van llenando tu lista.
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Si tu quieres dominar el patrocinio, entonces debes convertirte en un maestro en el manejo de objeciones!
La mala noticia es que muchos networkers no tienen idea de cómo manejar las objeciones o incluso no saben lo que son!
La buena noticia? Con estos simples consejos, el dominio de las objeciones no sólo será fácil, sino que te divertirás haciéndolo.
Lo digo en serio.
Una de mis partes favoritas en el proceso de patrocinio, es cuando los prospectos me golpean con objeciones. Ahora lo puedo decir, pero no siempre fue así. De hecho, como la mayoría de networkers de por ahí, yo solía estar decepcionado (y asustado), cuando a la hora de prospectar salían a flote las objeciones.
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No es el tamaño de tu red lo que cuenta. Lo que realmente importa es la calidad de las relaciones que puedas construir. Para que la creación de redes trabaje con eficacia, debes enfocar tu energía en construir relaciones de calidad.
Como es imposible construir grandes relaciones con todos los que conoces, es una buena idea empezar con la gente con quienes tengas conexión y para los que tienes un respeto mutuo.
Céntrate en pocos, no en las masas
Cuando conoces a alguien por primera vez, hay empatía o no la puede haber. Si la hay, toma esto como una señal para empezar a construir una relación.
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